情報力を駆使し 製品開発全体をサポート
S.A.
横浜支店
2022年入社
Profile
学生時代はワーキングホリデーなどを通じて視野を広げた。就職活動ではグローバルに活躍できる商社を志望し、幅広い商材を扱えるエレマテックのインターンシップに参加。人との関わりを大切にした仕事スタイルに惹かれ、入社を決意。入社後は横浜支店にて自動車やOA機、化粧品のメーカーなどを担当。他部署と連携し、顧客の製品開発を設計から生産までサポートする案件に取り組んでいる。
エレマテックを選んだ理由
海外拠点が多く、語学力を活かせる
中学生の頃から洋楽などを通じ、海外の文化に興味を持つようになりました。大学進学にあたっては、より深く海外の情勢について学びたいと思い、国際経済学科へ。語学力を磨くために授業は英語で受け、オーストラリアでのワーキングホリデーも経験しました。友人が手掛けていた英語教育関連のビジネスを手伝い、外国人の英語教師と一緒にイベントを開催したこともあります。「将来は英語力を活かせる仕事がしたい」「多くの人と関わりながら働きたい」と考えるようになり、就職先として商社の営業を志望するようになりました。
エレマテックを選んだのは、海外拠点の数が多く、社内でも社外でもグローバルにコミュニケーションを取りながら仕事ができると思ったからです。また、取引先の業界が幅広く、電子部品に限らずさまざまな商材を扱える点にも魅力を感じました。
あなたの仕事がつくる＋とは
世界中の営業事例をもとに
顧客を支援
現在、私はOA機器、自動車、飲料、化粧品など、メーカーへの営業を担当しています。商材は電子部品だけでなく、接着剤などの化学品、環境に配慮した梱包材、機構部品などさまざまな商材を取り扱っています。お客様の課題解決のために、新しい商材を積極的に開拓できるのがエレマテックの営業の醍醐味です。お客様のご要望に合わせて新たな仕入先を探して提案し、今まで取り扱いがなかった製品を採用していただくケースも多くございます。
仕事で心がけているのは、お客様のビジネスにとって役立つ情報を迅速かつ適切に提供することです。エレマテックには世界中の仕入れ先やお客様の情報が集まってきますし、全社の営業会議で各拠点の事例が共有されます。気になる事例があれば、直接担当者に電話して詳細を聞くこともできる。そういったところで得た有益な情報をお伝えすることが、お客様にとって当社と仕事をするプラスαの価値となるように意識しています。
プロを意識した瞬間
任された役割を最後までやり切る
私にとっての“プロ”とは、失敗しながらでも最後まで完遂する人のことです。失敗は誰にでもありますが、そこで諦めずに最後までやり切る。その気持ちさえあれば、周囲も協力してくれます。
最近、私はあるお客様から製品の新規開発のご相談をいただき、部材の選定からOEMメーカーの選定まで、総合的な調整を任せていただきました。試作品の製作にあたっては、資料や開発スケジュールを作成し、お客様に予算を確保していただけるよう必死にプレゼン。「これでいきましょう」と了承いただけたときは大きな達成感がありました。一から案件を作り上げる責任感とともに「必ずやり切る！」という思いを失わず、周囲を巻き込みながら取り組んできたからこそできたことだと思います。
入社2年目で、まだまだわからないことも多いですが、先輩たちは気軽に相談にのってくださいますし、「その分野は○○さんが詳しいよ」とヒントをくださったりもします。おかげで社内の人脈が広がり、それが営業としての強みにもなっています。
5年後の自分
顧客の新規開発を牽引する存在に
社内・社外問わず、いろいろな人たちと関われるのがこの仕事の魅力です。多分野に渡る業界の企業をお客様としますし、購買窓口、設計開発担当など、相対する方の職種もさまざま。仕事を通じて広範な知識を得られる点を活かし、日ごろからアンテナを張って情報収集し、お客様に有益な情報を発信できる存在になりたいです。そのためにはまずは多くの経験を積み、先輩たちに追いつくことが当面の目標です。
5年後には、お客様が驚くような斬新な提案をどんどんしていける営業になりたいです。単に求められたモノを販売するだけでなく、お客様の新規開発に積極的に関わっていきたい。お客様の「こんな製品をつくりたい」という漠然としたイメージを具体化するお手伝いをし、さらにスキーム全体をコーディネートする。そんな風に、自分が中心となって大きな案件をまとめられる存在になりたいです。
Off Scene
ラーメン屋さん巡りや旅行をエンジョイ
オフの過ごし方としては、とにかく美味しいものを食べる！ とくにラーメン屋さん巡りが好きです。ネットで有名なお店を調べたり、散歩しながら気になったお店に立ち寄ったりして、お気に入りの飲食店を開拓しています。旅行も好きなので、金曜日に有休を取り、土日と合わせて海外まで足を伸ばすこともあります。また、平日の仕事終わりにはジムで身体を動かし、リフレッシュしています。
